Обговорення зарплати із роботодавцем. Помилки жіночої тактики

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 4.25 [2 Голоси(ів)]

Деталі: Останнє оновлення: Четвер, 01 червня 2023, 18:35

Вміння добре заробляти цінується високо. Виявляється це вміння вже на етапі працевлаштування, яке завжди супроводжується обговоренням розміру заробітної плати.

Під час співбесіди необхідно переконати наймача в тому, що ви гідні хорошої оплати праці.

ЗМІСТ:

Все влаштовує
Віра на слово
Відкласти на потім
Надмірна прихильність до місця роботи
Погрожувати звільненням можна, але з розумом
За справедливість!
Побоювання поповнити ряди безробітних

Оцінити професійні якості нового співробітника керівництво зможе лише з часом. Але не варто погоджуватися на мінімальний оклад лише тому, що ваш досвід роботи невеликий чи відсутній. Як правило, поставивши собі занижену планку, людина так і залишається недооціненою до кінця кар'єри.

Відповідно, навіть пропрацювавши 10 років і показавши значне професійне зростання, заробляти багато такого співробітника не буде.

Процес обговорення розміру заробітку особливо складний для претендентів на жіночу стать. Пояснити це можна особливостями жіночої психіки та безправним соціальним становищем жінок у минулому.

Все влаштовує

Згідно з дослідженнями, присвяченими поведінці жінок у діловому середовищі, вони приймають умови наймача без обговорень, не вступаючи до переговорів. Однак роботодавці зазвичай готові трохи подискутувати на тему оплати праці та заразом оцінити лідерські якості претендентки.

Коли здобувачка упускає можливість отримати більше, наймач свідомо відносить майбутню підлеглу до категорії пасивних виконавців. Адже якщо співробітниця компанії не може вести переговори для отримання більш вигідних умов для себе, як вона робитиме це для компанії?

Віра на слово

Частково небажання жінок вести переговори може бути пов'язане з їхньою схильністю підкорятися і брати за чисту монету все, що їм кажуть. Наприклад, фрази про те, що умови роботи на цій посаді не обговорюються, або «це все, що ми можемо запропонувати», сприймаються жінками як остаточне «ні».

Читайте також: Обман роботодавців чи як не потрапити в пастку контор із «пошуку лохів»?

Чоловіки знають, що перша пропозиція рідко буває найкращою і майже завжди повертаються і просять про щось ще. Обговоренню підлягає якщо розмір заробітної плати, то хоча б такі речі як соціальний пакет і робочий розклад.

Відкласти на потім

Жінки часто використовують таку тактику:

погоджуються на запропоновані умови без обговорення,
надалі намагаються довести, що є цінними співробітниками,
очікують на підвищення зарплати.

Недоліком такого підходу є надто повільне зростання.

Слід визнати, що на початку кар'єри претенденти не в тому положенні, щоб обумовлювати значне підвищення заробітної плати. Але якщо діяти за певною стратегією: виходити за межі звичної сфери діяльності, набувати нових навичок, отримувати досвід, то згодом можна буде порушувати питання про підвищення.

Якщо воно не передбачається, потрібно підготуватися до зміни місця роботи. Завжди знайдеться наймач, готовий гідно оплатити вашу працю.

Надмірна прихильність до місця роботи

Коли жінка дає зрозуміти, що вона не може піти з компанії найближчим часом, вона знецінюється в очах роботодавця.

Наприклад, співробітниця – єдина працююча людина в сім'ї, щасливий власник іпотеки або людина, яка не уявляє себе без цього місця роботи. Розуміючи, що співробітниця нікуди не подінеться, роботодавець вирішує, що немає сенсу платити їй більше. Таке становище для жінки свідомо невигідне.

Якщо ваші професійні навички та досвід так і не були гідно оцінені справжнім роботодавцем, треба шукати іншого начальника. Чоловіки вміло використовують це тактику. Вони частіше змінюють місце роботи і отримують значне збільшення до зарплати при переході в іншу компанію.

Погрожувати звільненням можна, але з розумом

Справді збиратися змінити місце роботи та загрожувати своїм звільненням – різні речі. Загроза перейти працювати до конкурентів, у разі відсутності зростання заробітної плати, у деяких випадках може спрацювати. Але є ризик назавжди потрапити до списку ненадійних співробітників керівництва.

Агресивна тактика під час обговорення фінансових питань небажана.

Можна досягти більшого ефекту, звернувшись до керівника з проханням більше вас мотивувати, щоб ви могли продовжувати виконувати роботу, яка так вам сподобалася.

Наприклад, розповісти керівнику, що вам дуже подобається працювати з ним, але вам запропонували місце в іншій компанії з вище окладом. Потім слід запитати, чи є можливість переглянути вашу заробітну плату. І запевнити начальника, що ви не хотіли б залишати своє місце роботи в компанії, але фінансове питання зараз дуже важливе для вас.

Прохання, подане у такому ключі, може викликати у керівника неоднозначну реакцію. Але вона звучатиме краще, ніж загроза звільнитися. Однак якщо реальних пропозицій від інших роботодавців немає, брехати не варто.

Перевірити інформацію зараз не важко. Спочатку слід знайти альтернативне місце роботи з високим заробітком, а потім розпочинати переговори з керівництвом.

За справедливість!

У переговорах, що стосуються підвищення заробітної плати та просування кар'єрними сходами, про «справедливість» краще не згадувати.

Дослідження свідчать, що жінки завжди шукають справедливості. А чоловіки – ні. Головною метою чоловіків є отримання максимально вигідних умов праці. Оперування поняттям «справедливість» у процесі обговорення заробітної плати спонукає наймача зайняти оборонну позицію.

Скарга начальству про те, що ви заробляєте на своїй посаді дуже мало і це несправедливо, налаштує його негативно. Якщо ж розповісти роботодавцю про свої досягнення, професійність і зацікавленість у роботі, то він, можливо, подумає над тим, як вас мотивувати.

Побоювання поповнити ряди безробітних

Однією з основних причин, чому жінки побоюються висловлювати своє невдоволення щодо умов роботи, є страх втратити її або упустити можливість бути прийнятою до лав співробітників. Але якщо висловити свої вимоги правильно, то ризик можна звести до мінімуму.

Можна використовувати в переговорах інформацію про середню заробітну плату на ринку праці та порівняти її з тією, що пропонується вам. Потім можна звернутися до роботодавця з проханням переглянути розмір вашої зарплати.

Уникаючи типових жіночих помилок під час обговорення фінансових питань із керівництвом, можна досягти максимально вигідних умов праці. Зазвичай роботодавець зацікавлений у тому, щоб його співробітники були задоволені своєю зарплатою та посадою. Інакше працівники покинуть компанію, як тільки отримають вигіднішу пропозицію. І існує велика ймовірність, що вона надійде від конкурентів.

Якщо у вас є підстави просити більше, робіть це і найімовірніше вам не відмовить.