Фахівець з В2В продажу

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 0.00 [0 Голоси(ів)]

Деталі: Останнє оновлення: Неділя, 07 травня 2023, 16:59

Фахівцем з B2B продажу є людина, діяльність якого пов'язана з продажами, де в ролі замовників і постачальників товарів або послуг виступають юридичні особи.

ЗМІСТ:

Історія професії
Особливості професії
Обов'язки
Важливі якості
Навички та знання
Перспективи та кар'єра
Навчання

Історія професії

В2В ("business to business"), у перекладі з англійської означає "бізнес для бізнесу". В2В продажу - це область ринку, де послуги/продукти, що купуються юридичними особами, використовуються для власних потреб або виробництва товарів під своїм брендом. Тому в штаті багатьох як великих, так і невеликих компаній передбачено посаду спеціаліста вищеназваного напряму діяльності. Незважаючи на новизну, професія розвивається і є досить перспективною.

Особливості професії

Порівняно з роздрібними, продажі бізнесу влаштовані складніше. Значну роль успішному завершенні угоди грає саме менеджер, адже продаж товарів чи послуг корпорації передбачає взаємодію Космосу з кількома особами та ведення ділових переговорів.

Основні переваги:

можливість поєднувати роботу та навчання;
затребуваність;
шанс завести корисні знайомства;
постійний розвиток;
гарна заробітна плата;
можливість збудувати кар'єру;
професію можуть здобувати без досвіду.

Недоліки:

значні психоемоційні навантаження;
можливий ненормований робочий день;
у ряді випадків рівень доходу залежить кількості успішно проведених угод.

Обов'язки

Професія фахівця з B2B продажу включає такі обов'язки:

визначення найпопулярніших товарів та послуг на промислових ринках;
розробка комплексу маркетингу на промисловому підприємстві;
оцінка перспективності цільового ринку до виконання поставлених завдань;
аналіз товарної, цінової, збутової та комунікаційної політики компанії;
відстоювання інтересів компанії з питань товарної, цінової, розподільчої та комунікаційної політики на ринку B2B;
складання marketing-mix для промислових підприємств;
участь у проведенні переговорів;
підготовка звітності про виконану роботу.

Важливі якості

Необхідні якості, якими повинен мати фахівець з В2В продажу:

відповідальність;
акуратність;
пунктуальність;
аналітичний склад розуму;
лідерські якості;
навички командної роботи;
терплячість;
уважність;
цілеспрямованість;
навички ораторського мистецтва;
хороша пам'ять;
дисциплінованість;
грамотна мова;
стресостійкість;
комунікабельність;
презентабельний зовнішній вигляд;
працездатність.

Навички та знання

Фахівець з B2B продаж повинен знати: правила ведення ділового листування, ефективні техніки продажів, тонкощі специфіки діяльності замовника. Обов'язковим є вміння робити анонси і писати тексти розсилок, працювати з презентаціями в Power Point або Keynote, вибирати оптимальну техніку продажів, не вдаючись до яскраво виражених маніпуляцій. Фахівцю не обійтися без уміння працювати з CRM-системою та програмами з планування (MS Project, Trello). Знання англійської мови дозволяє брати участь у переговорах із іноземними компаніями.

Окремо варто згадати про вміння здійснювати оцінку ймовірних ризиків і шукати оптимальні вирішення проблем, робити паузу в переговорах, чекаючи дій другої сторони, планувати дії на кілька кроків уперед, завжди дотримуватись термінів, наводити переконливі аргументи для тривалої співпраці, здійснювати пошук потенційних замовників.

Перспективи та кар'єра

Місцем роботи фахівця з B2B продажів є: промислові компанії, підприємства різної галузевої специфіки, телекомунікаційні та технологічні компанії, банки та ін.

Просування кар'єрними сходами виглядає так: стажер, B2B фахівець, B2B менеджер, директор з продажу, комерційний директор. Кваліфікованого фахівця можуть перевести на пріоритетніший для компанії напрямок або ще не до кінця освоєний сегмент.

Навчання

Для того, щоб стати фахівцем з B2B, достатньо закінчити профільні курси. Істотно підвищує шанс працевлаштування у велику компанію наявність у претендента на вищу освіту в галузі маркетингу або психології.