BTL-менеджер

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 0.00 [0 Голоси(ів)]

Деталі: Останнє оновлення: Понеділок, 22 травня 2023, 15:54

BTL-менеджером називають фахівця з прямих продажів, який організовує різні акції, цілеспрямовані на розширення споживчої аудиторії.

ЗМІСТ:

Історія професії
Особливості професії
Обов'язки
Важливі якості
Навички та знання
Перспективи та кар'єра
Навчання

Історія професії

Прийнято вважати, що термін Below The Line вперше використовували на території США. Відомо, що топ-менеджер великої компанії просто забув включити до маркетингового звіту фінансові витрати, що стосуються безкоштовної роздачі зразків для просування своєї продукції. Виявивши помилку, він вказав недостатній пункт унизу звіту «під рисою». При цьому професія BTL-менеджер з'явилася близько півстоліття тому, і на сьогоднішній день є дуже затребуваною.

Особливості професії

Завдання фахівця – вибрати відповідний тип акції, щоб продемонструвати всі переваги товару. Він пропонує зразки безпосередньо або організує розсилку ознайомлювальних матеріалів, які демонструють переваги продукції певного бренду.

Основні переваги:

затребуваність;
перспектива просування кар'єрними сходами;
можливість розкрити свій творчий потенціал;
гідний заробіток;
перспектива працевлаштування як у вітчизняну, і іноземну велику компанію.

Недоліки:

значна конкуренція серед претендентів;
потрібні управлінські та комунікативні навички;
часті психоемоційні навантаження.

Обов'язки

Професія включає такі обов'язки:

організація та контроль проведення різних промоутерських акцій, розіграшів та спеціальних пропозицій;
співробітництво з іншими BTL-агентствами;
аналіз актуальних технологій на ринку послуг BTL;
організація діяльності супервайзерів та мерчандайзерів;
моніторинг діяльності конкурентних організацій;
складання кошторису BTL-заходів та контроль витрат;
аналіз ефективності акцій, пошук оптимальних рішень для залучення нових клієнтів;
пошук надійних контрагентів, постачальників та партнерів;
організація BTL-заходів;
дотримання корпоративної політики компанії, де працює спеціаліст;
робота із документацією.

Важливі якості

Необхідні якості, якими повинен мати BTL-менеджер:

відповідальність;
уважність;
хороша пам'ять;
розвинене логічне мислення;
акуратність;
пунктуальність;
ініціативність;
ввічливість;
навички командної роботи;
вміння працювати у режимі багатозадачності;
комунікабельність;
стресостійкість;
працездатність.

Навички та знання

BTL-менеджер – це професія, яка має на увазі знання основ менеджменту та маркетингу, особливостей різних BTL-технологій, обмежень реклами певної категорії продуктів (зокрема тютюнової та алкогольної продукції), розуміння кон'юнктури ринку.

Фахівець повинен бути впевненим користувачем ПК, добре знати англійську мову, а також вміти вести юридичний документообіг та ділове листування, розробляти масштабні BTL-кампанії.

Перспективи та кар'єра

Місцем роботи вказаних фахівців є BTL-агентства та приватні компанії. Щоб отримати підвищення до бренд-менеджера, необхідно деякий час попрацювати координатором проектів. Варто врахувати, що подібне кар'єрне зростання можливе лише у великих компаніях.

Існує і інший варіант просування кар'єрними сходами, який підійде початківцям. Можна працевлаштуватися в рекламне агентство асистентом і брати активну участь у просуванні торгових марок під керівництвом компетентного наставника. У майбутньому з'являється можливість отримати підвищення до провідного менеджера проектів чи головного маркетолога.

Розмір заробітної плати BTL-менеджера варіюється залежно від місця роботи, досвіду та професійних навичок фахівця.

Навчання

Для того, щоб стати BTL-менеджером, необхідно здобути вищу освіту за профілем: «Менеджмент», «Управління проектами», «Міжнародний бізнес та підприємництво», «Підприємництво та управління малим бізнесом», «Управління бізнесом» або «Економіка та управління бізнес- процесами». Фахівець повинен постійно вдосконалювати професійні навички, тому бажано закінчити профільні курси, переймати досвід відомих колег по цеху.