Як стати рієлтором і найкращим агентом з нерухомості?

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 3.75 [2 Голоси(ів)]

Деталі: Останнє оновлення: Середа, 05 липня 2023, 17:45

Якщо ви коли-небудь купували будинок у минулому, то ви, ймовірно, зрозуміли, що існує величезна різниця між фантастичним агентом з нерухомості та нижче за середнє.

Це пов'язано з тим, що продаж будинку - це набуте вміння, яке може вимагати багаторічного досвіду та навчання, щоб удосконалюватися.

Проте навіть найуспішніші ріелтори зазнають невдачі, але ідея полягає в тому, що при правильних дослідженнях, навичках та самовідданості ви можете стати неймовірно успішним агентом з нерухомості.

Читайте також: Як стати промовистим?

У цій статті ми поговоримо про деякі якості видатного агента з нерухомості, дамо приклади того, як ці пункти застосовуються, а також деякі поради про те, як ви можете реалізувати ці стратегії у своєму бізнесі.

ЗМІСТ:

Вони вміють ефективно спілкуватися
Вони знають, як рекламувати будинок
Вони розуміють важливість прозорості та чесності
Висновки

Вони вміють ефективно спілкуватися

Комунікація є одним з ключових аспектів продажу та розуміння того, що ви отримуєте від продажу будинку.

Агент з нерухомості, який приховує інформацію або її надає важко, представляє багато проблем. Наприклад, якщо агент з нерухомості не доступний, то менш ймовірно, що потенційні покупці поставить запитання, відповіді на які колись можуть вплинути на успішний продаж.

Наприклад, якщо агент з нерухомості спілкується, розповідаючи покупцям про всі факти і всі важливі моменти, але, по суті, не даючи покупцям часу ставити запитання або висловлюватися, то вони можуть здатися грубими і важкодоступними для контакту.

Проте якщо агент з нерухомості знає, що клієнт - це найважливіше, то він діятиме таким чином, щоб покупець міг ставити питання на регулярній основі і говоритиме лише тоді, коли це абсолютно необхідно.

Також неймовірно важливо, щоб агенти нерухомості серйозно ставилися до своєї роботи навіть за межами робочого часу. Наприклад, для успішних агентів немає нічого звичайного в тому, щоб давати свою контактну інформацію потенційним покупцям, які, схоже, зацікавлені в покупці будинку. Вони надаватимуть актуальну інформацію та дадуть покупцям можливість зв'язатися з ними, якщо у них з'являться додаткові питання, або вони хотіли б призначити іншу зустріч.

Також важливо, щоб агент з операцій з нерухомістю повідомляв про це без зайвої помпезності або додаткової балаканини, що не потрібно. Це пов'язано з тим, що продаж будинку може зайняти значну кількість часу, і агенти нерухомості хочуть швидко перейти від клієнта до клієнта, щоб вони могли здійснювати продажі і рухатися далі. Іншими словами, говорячи з клієнтами, переконайтеся, що ви реалістичні щодо своїх вимог або питань і не намагаєтеся продовжити період перегляду, щоб спробувати переконати покупця, який не виявляє великого інтересу до будинку.

Багато агентів нерухомості втомлюються перераховувати основну інформацію або говорити з покупцями про технічні терміни. Це пов'язано з тим, що агенти з операцій з нерухомістю виконують роботу на регулярній основі, і можуть почуватися несправними автовідповідачами, що повторюють те саме весь час. Проте покупець, швидше за все, вперше зустрічається з агентом нерухомості даної власності, що означає, що перше враження відіграє велику роль.

Якщо ви станете агентом з нерухомості, то вам потрібно звикнути повторюються для різних потенційних покупців і забезпечити надання кожної окремої інформації без будь-яких подробиць.

Вони знають, як рекламувати будинок

Знамениті агенти нерухомості знають, як використовувати всі форми засобів масової інформації для продажу. Вони також точно знають, як рекламувати будинок цільової аудиторії, а не використовувати загальні описи, щоб спробувати залучити ширшу групу потенційних покупців.

Більшість агентів нерухомості звертаються до Інтернету, щоб продати свою нерухомість. Це цілком дієва тактика, але одна з головних проблем полягає в тому, що не кожен може натрапити на інформацію про ваш будинок через Інтернет, якщо сайт неймовірно популярний і добре рекламується. Це частіше відбувається при змішуванні традиційних та цифрових рекламних методів. Наприклад, ви можете найняти послуги з оформлення та постачання рекламних листівок агентів з нерухомості. Вони допоможуть вам виготовити привабливі фізичні листівки, які можна використовувати для просування продажів у районі, де ви продаєте.

Коли ви рекламуєте будинок, важливо розуміти, що ви не просто продаєте будинок, а й майбутнє. Будинки - це дорогі інвестиції, якщо ви не надмірно багаті, це робить їх довгостроковими покупками, на які знадобляться десятиліття, щоб окупитися. Через це вам потрібно зрозуміти потреби ваших покупців і як ви можете здійснити продаж на основі цих потреб.

Наприклад, якщо покупець – молода пара, у складі якої вагітна жінка, швидше за все, вони шукають новий будинок, щоб розпочати сімейне життя. Це той момент, коли вам потрібно зосередитись і прийняти логічні рішення про те, як ви рекламуєте будинок. Почніть з питання до себе і прийміть до уваги факт вагітності, а потім поговоріть про сусідні школи або зручності, які зроблять нерухомість відмінним вибором для нової родини.

Поговоріть про розширення кімнат, питання безпеки, що стосуються дитини, сад, в якому можна зробити відмінний ігровий майданчик для дітей.

Суть у тому, що ви не просто продаєте їм будинок, допомагаєте їм знайти будинок своєї мрії. Поставте себе на місце покупця, постарайтеся зрозуміти їхню позицію та познайомитися з ними, щоб вам було легше давати рекомендації та продавати свою нерухомість.

Вони розуміють важливість прозорості та чесності

Будь-хто, хто колись мав контакт з агентом з нерухомості, знайомий з відчуттям знаходження як у темряві. Це можуть бути приховані збори, про які агент з нерухомості забув розповісти вам. Або про ремонт та проблеми з будинком, про які він не згадав. І ваша довіра до так званої доброї поради агента з нерухомості може перетворити життя на жах.

Ось чому ви ніколи не повинні ховати факти від своїх покупців.

Будьте прозорі щодо будинку і розкажіть їм усе, якщо хочете здобути довіру. Агенти нерухомості покладаються на свою репутацію, і один поганий продаж домовласнику може означати смерть вашої компанії. Наприклад, якщо ви не вказали покупцеві, що у будинку в даний час є проблеми з певними приладами або садом, то ці проблеми можуть виявити пізніше в майбутньому, і подати до суду на вас, якщо є запис про те, що ви розповідали неправду. Навіть якщо ви цього не зробили, розчаровані люди завжди можуть зайти в Інтернет і залишити погані відгуки або пустити чутки про ваш бізнес, що унеможливить створення хорошої репутації.

Вам також необхідно бути прозорим щодо додаткових зборів або витрат, які можуть виникнути внаслідок придбання будинку. Якщо ви відмовитеся від цієї інформації. Це може кардинально знизити ваші шанси на продаж, і ви навіть можете зіткнутися з розчарованими клієнтами, незадоволеними тим, що ви брешете про витрати на купівлю будинку, який ви продаєте.

Одна з найпоширеніших речей, про які говорять агенти з нерухомості – це їх рекомендації. Вони можуть сказати, що продали 20 будинків, працювали зі знаменитістю або, можливо, могли перебільшити те, що зробили в минулому.

Агентів із продажу нерухомості, які так люблять роздмухувати свою власну славу, легко помітити.

Хороші агенти з операцій з нерухомістю, що показують свою популярність, з радістю нададуть вам посилання на кілька проданих будинків. Це тому, що вони запропонували замовнику таку фантастичну послугу, що покупці готові діяти як живий доказ їхніх навичок та чесності. Якщо ви збираєтеся поговорити про те, наскільки велика ваша компанія з продажу нерухомості, переконайтеся, що ви можете надати резервні копії цих даних з реальними доказами, а не просто підроблену статистику.

Якщо ви стаєте прозорими по відношенню до своїх покупців, ви даєте їм привід довіряти вам. Навіть найдовірливіші покупці думають, що відбувається щось підозріле, якщо ви продаєте їм мрію про власний будинок, який є абсолютно ідеальним і не має жодного недоліку. Скажіть їм правду, правильно дайте відповідь на їхні запитання і не нехтуйте інформацією!

Висновки

Стати видатним агентом нерухомості не так просто і вимагає багато досвіду та підготовки. Однак це досяжна мета, якщо ви приділите достатньо часу і напружено працюватимете, але вищевказані три моменти - це основа, на якій ви повинні побудувати свою кар'єру в сфері нерухомості. Ви повинні мати чудові навички спілкування, вам потрібно знати, як рекламувати свій будинок для покупців, і вам потрібно бути прозорим з вашими покупцями.

Без цих трьох стовпів ви ніколи не станете видатним агентом нерухомості. Ви зможете зробити пару продажів тут чи там, і отримаєте досить широке охоплення ринку нерухомості, але, зрештою, створення успішного бізнесу залежить від задоволення ваших клієнтів.

Якщо є бажання пройдіть: Тест: Чи підходить вам професія рієлтора?