Портал (профессии, блоги "работа", "здоровье")

Внимание!  Блокировка рекламы (Addblock и т.п.) может исключить полезную информацию. Как отключить? Жмите сюда

Как стать риелтором и лучшим агентом по недвижимости?

21 окт 2017
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 5.00 [1 Голос]
Поделитесь в сети:

 

Если вы когда-либо покупали дом в прошлом, то вы, вероятно, поняли, что существует огромная разница между фантастическим агентом по недвижимости и ниже среднего. Это связано с тем, что продажа дома - это приобретенное умение, которое может потребовать многолетний опыт и обучение, чтобы совершенствоваться.

Тем не менее даже самые успешные риелторы терпят неудачу, но идея состоит в том, что при правильных исследованиях, навыках и самоотверженности вы можете стать невероятно успешным агентом по недвижимости.

В этой статье мы поговорим о некоторых качествах выдающегося агента по недвижимости, дадим примеры того, как эти пункты применяются, а также некоторые советы о том, как вы можете реализовать эти стратегии в своем бизнесе.

Они умеют эффективно общаться

Коммуникация является одним из ключевых аспектов продажи и понимания того, что вы получаете от продажи дома. Агент по недвижимости, который утаивает информацию или ее предоставляет с трудом, представляет много проблем. Например, если агент по недвижимости не доступен, то менее вероятно, что потенциальные покупатели зададут вопросы, ответы на которые когда-то могут оказать огромное влияние на успешную продажу.
Например, если агент по недвижимости общается, рассказывая покупателям обо всех фактах, и всех важных моментах, но, по сути, не давая покупателям времени задавать вопросы или высказываться, то они могут показаться грубыми и труднодоступными для контакта. Тем не менее если агент по недвижимости знает, что клиент - это самое важное, то он будет действовать таким образом, чтобы покупатель мог задавать вопросы на регулярной основе и станет говорить только тогда, когда это абсолютно необходимо.

риелтор

Также невероятно важно, чтобы агенты по недвижимости серьезно относились к своей работе даже за пределами рабочего времени. Например, для успешных агентов нет ничего не обычного в том, чтобы давать свою контактную информацию потенциальным покупателям, которые, похоже, заинтересованы в покупке дома. Они будут предоставлять актуальную информацию и дадут покупателям возможность связаться с ними, если у тех появятся дополнительные вопросы, или они хотели бы назначить другую встречу.

Также важно, чтобы агент по операциям с недвижимостью сообщал об этом без лишней помпезности или дополнительной болтовни, что не требуется. Это связано с тем, что продажа дома может занять значительное количество времени, и агенты по недвижимости хотят быстро перейти от клиента к клиенту, чтобы они могли совершать продажи и двигаться дальше. Другими словами, говоря с клиентами, убедитесь, что вы реалистичны в отношении своих требований или вопросов и не пытаетесь продлить период просмотра, чтобы попытаться убедить покупателя, который не проявляет большого интереса к дому.

Многие агенты по недвижимости устают перечислять основную информацию или говорить с покупателями о технических терминах. Это связано с тем, что агенты по операциям с недвижимостью выполняют работу на регулярной основе, и могут чувствовать себя неисправными автоответчиками, повторяющими одно и то же все время. Тем не менее покупатель, скорее всего, впервые встречается с агентом по недвижимости данной собственности, что означает, что первое впечатление играет большую роль. Если вы станете агентом по недвижимости, то вам нужно привыкнуть повторятся для разных потенциальных покупателей и обеспечить предоставление каждой отдельной информации без каких-либо подробностей.

Они знают, как рекламировать дом

Знаменитые агенты по недвижимости знают, как использовать все формы средств массовой информации для продажи. Они также точно знают, как рекламировать дом целевой аудитории, а не использовать общие описания, чтобы попытаться привлечь более широкую группу потенциальных покупателей.

риелтор

Большинство агентов по недвижимости обращаются к Интернету, чтобы продать свою недвижимость. Это вполне действенная тактика, но одна из главных проблем заключается в том, что не каждый может натолкнуться на информацию о вашем доме через Интернет, если сайт невероятно популярен и хорошо рекламируется. Это чаще происходит при смешивании традиционных и цифровых рекламных методов. Например, вы можете нанять услуги по оформлению и поставке рекламных листовок агентов по недвижимости. Они помогут вам изготовить привлекательные физические листовки, которые можно использовать для продвижения продаж в том районе, где вы продаете.

Когда вы рекламируете дом, важно понимать, что вы не просто продаете дом, но и будущее. Дома - это дорогостоящие инвестиции, если вы не чрезмерно богаты, то это делает их долгосрочными покупками, на которые потребуются десятилетия, чтобы окупиться. Из-за этого вам нужно понять потребности ваших покупателей и как вы можете совершить продажу на основе этих потребностей.

Например, если покупатель - молодая пара, в составе которой беременная женщина, скорее всего, они ищут новый дом, чтобы начать семейную жизнь. Это тот момент, когда вам нужно сосредоточиться и принять логические решения о том, как вы рекламируете дом. Начните с вопроса к себе и примите к сведению факт о беременности, а затем поговорите о соседних школах или удобствах, которые сделают недвижимость отличным выбором для новой семьи.

Поговорите о расширении комнат, вопросах безопасности, касающихся ребенка, о саде, в котором можно сделать отличную игровую площадку для детей.
Суть в том, что вы не просто продаете им дом, вы помогаете им найти дом своей мечты. Поставьте себя на место покупателя, постарайтесь понять их позицию и познакомиться с ними, чтобы вам было легче давать рекомендации и продавать свою недвижимость.

риелтор

Они понимают важность прозрачности и честности

Любой, кто когда-либо имел контакт с агентом по недвижимости, знаком с ощущением нахождения как в темноте. Это могут быть скрытые сборы, о которых агент по недвижимости забыл рассказать вам. Или о ремонте и проблемах с домом, о которых он не упомянул. И ваше доверие к так называемому хорошему совету агента по недвижимости может превратить жизнь в кошмар.

Вот почему вы никогда не должны скрывать факты от своих покупателей. Будьте прозрачны в отношении дома и расскажите им все, если хотите завоевать доверие. Агенты по недвижимости полагаются на свою репутацию, и одна плохая продажа домовладельцу может означать смерть вашей компании. Например, если вы не указали покупателю, что у дома в настоящее время есть проблемы с определенными приборами или садом, то эти проблемы могут обнаружить позже в будущем, и подать в суд на вас, если имеется запись о том, что вы рассказывали неправду. Даже если вы этого не сделали, разочарованные люди всегда могут зайти в Интернет и оставить плохие отзывы или пустить слухи о вашем бизнесе, что сделает невозможным создание хорошей репутации.

Вам также необходимо быть прозрачным в отношении дополнительных сборов или расходов, которые могут возникнуть в результате покупки дома. Если вы откажетесь от этой информации. Это может кардинально снизить ваши шансы на продажу, и вы даже можете столкнуться с разочарованными клиентами, недовольными тем, что вы врете о расходах на покупку дома, который вы продаете.

Одна из самых распространенных вещей, о которых говорят агенты по недвижимости, - это их рекомендации. Они могут сказать, что продали 20 домов, работали со знаменитостью или, возможно, могли преувеличить то, что они сделали в прошлом.

риелтор

Агентов по продаже недвижимости, которые так любят раздувать свою собственную славу, легко заметить. Хорошие агенты по операциям с недвижимостью, показывающие свою известность, с радостью предоставят вам ссылки на последние несколько проданных домов. Это потому, что они предложили заказчику такую фантастическую услугу, что покупатели готовы действовать как живое доказательство их навыков и честности. Если вы собираетесь поговорить о том, насколько велика ваша компания по продаже недвижимости, то убедитесь, что вы можете предоставить резервные копии этих данных с реальными доказательствами, а не просто поддельную статистику.

Если вы становитесь прозрачными по отношению к своим покупателям, вы даете им повод доверять вам. Даже самые доверчивые покупатели думают, что происходит что-то подозрительное, если вы продаете им мечту о собственном доме, который абсолютно идеален и не имеет ни единого недостатка. Скажите им правду, правильно ответьте на их вопросы и не пренебрегайте информацией!

Резюме

Стать выдающимся агентом по недвижимости не так просто и требует много опыта и подготовки. Однако это достижимая цель, если вы уделите достаточно времени и будете напряженно работать, но вышеуказанные три момента - это основа, на которой вы должны построить свою карьеру в сфере недвижимости. Вы должны обладать великолепными навыками общения, вам нужно знать, как рекламировать свой дом для покупателей, и вам нужно быть прозрачным с вашими покупателями.

Без этих трех столпов вы никогда не станете выдающимся агентом по недвижимости. Вы сможете сделать пару продаж здесь или там, и получите довольно широкий охват рынка недвижимости, но, в конце концов, создание успешного бизнеса зависит от удовлетворения ваших клиентов.

Поделитесь в сети:

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Случайные статьи

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
  • 31
  • 32
  • 33
  • 34
  • 35
  • 36
  • 37
  • 38
  • 39
  • 40
  • 41
  • 42
  • 43
  • 44
  • 45
  • 46

Список раздела