Портал (профессии, блоги, тесты)

Внимание!  Блокировка рекламы (Addblock и т.п.) может исключить полезную информацию. Как отключить? Жмите сюда

Торговый представитель

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 4.50 [1 Голос]
профессия торговый представитель
Поделитесь в сети:

 

Торговый представитель – это сотрудник производственной или дистрибьюторской компании, который предлагает товар различным торговым точкам. Он обзванивает директоров и менеджеров магазинов, предлагая им продукцию своей компании, и договаривается с ними о встрече. Затем выезжает непосредственно на торговую точку, знакомит администрацию магазина с товаром, разъясняет его преимущества, а в случае успеха заключает с ней договор на поставку. В дальнейшем он контролирует соблюдение условий этого соглашения, в частности, своевременную оплату.

Кроме того, в задачи торгового представителя входит и работа с уже существующей клиентурой. Он посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и смотрит, как идет торговля его товаром. Фактически этот работник часто выполняет функции мерчендайзера, в частности, распространяя и вывешивая в торговых точках P.O.S. материалы. Торговый представитель обычно действует под контролем супервайзера (Супервайзер).

Существует несколько типов торговых представителей – в зависимости от типа продаж. Если представитель не только заключает договора с торговыми точками, но и сразу отдает им первые партии товара, его называют ванселлером (от англ. van selling – торговля с колес). Если в момент первой встречи происходит только заключение договора, сотрудника можно назвать торговым представителем по работе с розницей или преселлером (pre selling – торговля по предварительному заказу).

Отдельно выделяют менеджера КаБаРе (сокращенно от кафе, бар, ресторан). Его также называют HoReCa (hotel, restaurant, café). Это торговый представитель, который работает с ресторанами кафе, и гостиницами.

Для того чтобы работать торговым представителем, достаточно иметь среднее специальное образование. Часто компании сами обучают будущих сотрудников этой специальности. Торговый представитель должен обязательно знать потребительские свойства и преимущества своего товара. Поскольку он отвечает за имидж фирмы, у него должна быть презентабельная внешность.

Современный торговый представитель должен быть уверенным ПК-пользователем, владеть программами Word, Excel и 1C.

Поделитесь в сети:

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Профессии в торговле (коммерции)

  • По алфавиту
  • По дате
  • Данная должность имеет ряд названий: сейлз - менеджер, продажник, оптовый менеджер.
    +
  • Супервайзер – это специалист, который руководит промоутерами, мерчендайзерами и торговыми представителями.
    +
  • Профессия мерчендайзер появилась недавно, и мало кто понимает ее суть.
    +
  • Торговый представитель – это сотрудник производственной или дистрибьюторской компании, который предлагает
    +
  • Продавец-консультант – продавец, одна из обязанностей которого - консультирование покупателей. Продавцы-консультанты работают
    +
  • Логист (от греч. logistike – искусство вычислять, рассуждать) - специалист, занимающийся контролем
    +

Самое читаемое

  • Супервайзер +

    профессия супервайзер Супервайзер – это специалист, который руководит промоутерами, мерчендайзерами и торговыми представителями. Место его работы - рекламные агентства, Подробнее
  • Мерчандайзер +

    профессия мерчандайзер Профессия мерчендайзер появилась недавно, и мало кто понимает ее суть. Работа этого специалиста состоит в Подробнее
  • Менеджер по продажам +

    профессия менеджер по продажам Данная должность имеет ряд названий: сейлз - менеджер, продажник, оптовый менеджер. В обязанности сотрудника входит продажа Подробнее
  • Продавец-консультант +

    профессия продавец консультант Продавец-консультант – продавец, одна из обязанностей которого - консультирование покупателей. Продавцы-консультанты работают в салонах сотовой связи, в Подробнее
  • Логист +

    логистика, профессия логист Логист (от греч. logistike – искусство вычислять, рассуждать) - специалист, занимающийся контролем и управлением движения товарных запасов, Подробнее
  • 1
  • 2

Рекомендуем:

Внимание! Если включена блокировка рекламы, материал не будет отображаться! Как отключить - Нажмите здесь