Торговий представник

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 4.75 [2 Голоси(ів)]

Деталі: Останнє оновлення: Субота, 06 травня 2023, 10:14

Торговим представником прийнято вважати співробітника виробничої чи дистриб'юторської компанії, що пропонує товари торговим точкам.

ЗМІСТ:

Історія професії
Особливості професії
Обов'язки
Важливі якості
Навички та знання
Перспективи та кар'єра
Навчання

Історія професії

Торгівля зародилася з моменту, коли люди почали обмінювати продукти на надання послуг інших, а згодом - на гроші. Прототипами перших торгових представників були купці. Протягом XV - XVII століть купцем могла стати людина, яка уклала угоду у сфері торгівлі.

З появою пошти, пароплавів та поїздів виробникам представилася чудова можливість збувати свою продукцію оптовим торговцям у значних обсягах.

На сьогоднішній день за проведення торгових угод відповідають співробітники дистриб'юторських компаній, менеджери з продажу та інші сфери комерції.

Особливості професії

Більшість робочого дня спеціаліст проводить на виїзді. Він відвідує роздрібні пункти на довіреній ділянці, перевіряючи викладку та наявність товару на полицях, а також - контролює оплату за попередні поставки. Час, що залишився, займає відвідування зборів, робота з документацією і складання звітності для керівництва. Найчастіше потенційні роботодавці віддають перевагу кандидатам на вакансію, які мають у своєму розпорядженні свій автомобіль. В іншому випадку доведеться весь день проводити «на ногах».

Зважаючи на наявність тенденції до зростання кількості ТЦ, магазинів і супермаркетів, професія торговий представник входить до затребуваних і гідно оплачуваних. Безперечною перевагою є гнучкий графік роботи.

Недоліки:

робота пов'язана з матеріальною відповідальністю, включаючи необхідність повернення грошей із несумлінних клієнтів;
напружений графік провокує виникнення стресу;
доводиться певний час проводити в пробках на шляху до торгових точок.

Робота протипоказана людям з порушеннями роботи опорно-рухового апарату, дефектами мови, поганим слухом та зором. Серцеві захворювання та розлади нервової системи також є непереборною перешкодою для подібної діяльності.

Обов'язки

Торговий представник - це людина, яка бере участь у роботі відділу продажів, відвідує торгові точки на довіреній ділянці з метою простежити, наскільки добре продається товар його компанії, відповідає за просування нової продукції.

Діяльність фахівця спрямовано збільшення наявної клієнтської бази.

Додатково до переліку його обов'язків торгового представника входить таке:

аналіз ринку;
моніторинг цін конкуруючих компаній;
збирання заявок на поставку продукції;
налагодження контакту з керівництвом торгових точок;
контроль за дебіторською заборгованістю клієнтів;
складання звітів про виконану роботу;
одержання грошей за попередні поставки товару;
укладання договорів про постачання продукції, і навіть - підписання актів звірок.

Важливі якості

Необхідні якості, якими повинен мати торговий представник:

відповідальність;
пунктуальність;
комунікабельність;
стресостійкість;
ввічливість;
грамотна та чітка мова;
організованість;
хороша пам'ять;
вміння переконувати;
ініціативність;
працездатність;
презентабельний зовнішній вигляд.

Навички та знання

Торговий представник – це фахівець, який має вміти працювати з програмами Word, Excel та 1C. Йому необхідно знати основи мерчандайзингу та різні техніки продажу, а також переваги пропонованої їм продукції.

Багато роботодавців у переліку вимог до кандидата на посаду вказують наявність власного авто, а також досвіду роботи в комерційній сфері від 1 року.

Перспективи та кар'єра

Професія торговий представник передбачена майже переважають у всіх фірмах, пріоритетним напрямом діяльності яких є продаж продукції чи послуг. При цьому передбачено можливість кар'єрного зростання.

Через кілька років продуктивної роботи з'являється шанс стати супервайзером або менеджером з продажу. Згодом відкривається перспектива обійняти посаду комерційного директора.

Навчання

Обійняти посаду торгового представника можливо за наявності диплома про середню спеціальну освіту. У багатьох компаніях передбачено проведення навчальних курсів, на яких новачки освоюють ази професії.