Портал (профессии, блоги, тесты)

Внимание!  Блокировка рекламы (Addblock и т.п.) может исключить полезную информацию. Как отключить? Жмите сюда

Менеджер по продажам

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 4.65 [10 Голоса (ов)]
продавец агротехники с девушками
Поделитесь в сети:

 

Данная должность имеет ряд названий: сейлз - менеджер, продажник, оптовый менеджер.

В обязанности сотрудника входит продажа товарного ассортимента либо спектра услуг.

Потенциальными клиентами преимущественно являются оптовые покупатели.

Содержание:


История профессии


Данная профессия зародилась еще в XIX веке, когда возникла острая необходимость в новаторском и эффективном подходе к управлению.


Особенности профессии


Продавца, который работает с дорогим товарным ассортиментом либо с продукцией, что требует индивидуальной сборки и калькуляции, тоже называют менеджером по продажам. К примеру, в организациях, занимающихся монтажом оконных конструкций из пластика, менеджеры сотрудничают с розничными покупателями.

Читайте также - 4 правила для менеджера по продажам.

Сейлз - менеджеры торгуют потребительской продукцией, разными услугами и изделиями промышленного назначения, которые необходимы различным предприятиям. Зачастую специалист сотрудничает с магазинами, что оптом закупают товары для последующей их продажи розницей.

Существует множество методов привлечения потенциальных клиентов.

Менеджеры в телефонном режиме связываются с лицами, отвечающими за закупки, с предложением продукции либо услуг своей компании, рассылают информацию по почте или мейлу. Заинтересованному заказчику кроме стоимости необходимо знать информацию о качестве товара, его особенностях, наличии соответствующих документов и пр. В сложившейся ситуации менеджер проводит детальную консультацию и, по необходимости, демонстрирует продукцию. В некоторых фирмах продавец работает с клиентами, которые приходят по рекламе.


Обязанности


Независимо от способа привлечения заказчиков и товарного ассортимента, специалист обязан быть компетентным в своей сфере и знать о продукции все, детально изучать профильный рынок. Если клиент согласен заключить сделку, то оформляется договор, где детально прописаны условия сотрудничества и обязательства обеих сторон, с последующим контролем над их соблюдением.

Менеджер по продажам постоянно контактирует с клиентом, на случай обоснованных претензий ликвидирует недочёты, детально интересуется отношением к продукции, новыми потребностями.

В их обязанности также входит следование ключевым технологиям, способствующим более эффективной работе, изучение профильной литературы, посещение квалификационных курсов. На случай снижения спроса на определенный тип продукции, он должен моментально выяснить причину.

Для заказчика специалист по продажам является олицетворением компании. И когда он трудится отлично, то заслуживает доверие клиентов.

Самому специалисту зачастую продуктивная работа может стоить нервов, ведь на поиск заказчика уходят время и силы, а заработная плата напрямую зависит от числа выполненных продаж. 

Работа над выполнением условий, касающихся сотрудничества с клиентом, также способна стать трудным испытанием для восприимчивой ко всему личности.


Перспективы и карьера


Менеджер по продажам может трудиться в отделе продаж либо сбыта в учреждении с различным типом деятельности.

В небольшой организации будет достаточно одного продажника, работающего под руководством начальника продажного отдела, должность которого - следующий шаг по карьерной лестнице для рядового специалиста.

Квалифицированного менеджера по продажам ценят в каждой фирме, ведь недостаточно просто показать продукцию, необходимо, чтобы ее покупали. От профессиональных навыков работника зависит не только доход компании, но и его личная прибыль.


Важные качества


Необходимые качества, которыми должен обладать менеджер по продажам:

  • Наличие организаторских способностей;
  • Эрудированность;
  • Умение анализировать и принимать правильные решения;
  • Желание обучаться;
  • Коммуникабельность;
  • Вежливость;
  • Уверенность в собственных силах;
  • Культурный словарный запас;
  • Ответственность.


Знания и навыки


Менеджер по продажам должен уметь заключать выгодные сделки. Он обязан ориентироваться в особенностях и тенденциях профильного рынка, иметь представление о деятельности конкурирующих организаций и возможных заказчиков.

В процессе работы с определенным типом продукции не обойтись без знания ключевых методов.


Обучение


Работать по данной профессии можно при наличии высшего образования. Зачастую в этой области трудятся специалисты с экономическим, юридическим и даже педагогическим образованием.

Поделитесь в сети:
Вячеслав
Работу работать надо! Зашел на https://jobni.ru/?city=69194. Все правильно пишут работодатели: не умеете - научим, потолка нет, главное желание! Кто спокойно общение с клиентами переваривает и хочет много получать - профессия идеально подходит.
Кристина
Название красивое и модное, все же не продавец! Хотя в принципе оно самое :) Но профессия не для всех - я, если честно, не люблю работать с людьми, потому что клиент всегда прав, а порой они такие упертые идиоты, что выводят из себя.
Олег
Одна из ходовых профессий нашего времени, которая требует от человека не мало харизматических и лидерских качеств, чтобы в полной красоте представить свой продукт.
Скрыть форму комментариев

Профессии в торговле (коммерции)

  • По алфавиту
  • По дате
  • Грузчиком принято считать работника широкого профиля, который занимается выполнением погрузочно-разгрузочных
    +
  • Логистом является специалист, деятельность которого связана с организацией и координацией
    +
  • Данная должность имеет ряд названий: сейлз - менеджер, продажник, оптовый менеджер.
    +
  • Профессия мерчендайзер появилась недавно, и мало кто понимает ее суть.
    +
  • Продавцом-кассиром принято считать сотрудника магазина, который принимает оплату за товар.
    +
  • Продавцом-консультантом является продавец, в обязанности которого помимо выдачи товара также
    +
  • Риелтором является специалист, который отвечает за проведение операций с недвижимостью.
    +
  • Супервайзер – это специалист, который руководит промоутерами, мерчандайзерами и торговыми представителями.
    +
  • Торговым представителем принято считать сотрудника производственной либо дистрибьюторской компании, предлагающего
    +

Рекомендуем

Самое читаемое

  • Супервайзер +

    парень за рулем автомобиля с телефоном   Супервайзер – это специалист, который руководит промоутерами, мерчандайзерами и торговыми представителями. Подробнее
  • Торговый представитель +

    девушка в аптеке   Торговым представителем принято считать сотрудника производственной либо дистрибьюторской компании, предлагающего товары торговым точкам. Подробнее
  • Логист +

    работник логистики с планшетом Логистом является специалист, деятельность которого связана с организацией и координацией транспортировки различных товаров от производителя Подробнее
  • Мерчандайзер +

    продавец в магазине телевизоров   Профессия мерчендайзер появилась недавно, и мало кто понимает ее суть. Подробнее
  • Продавец-консультант +

    девушки продавцы   Продавцом-консультантом является продавец, в обязанности которого помимо выдачи товара также входит консультирование покупателей. Подробнее
  • 1
  • 2