Категорійний менеджер
- Деталі
- Останнє оновлення: Субота, 29 квітня 2023, 16:37
Категорійний менеджер – це спеціаліст, який відповідає за придбання та продаж певної товарної категорії. У його завдання входять закупівля, доставка, викладення, просування та списання товару.
Всі продукти в категорії взаємопов'язані або взаємозамінні та мають однакові умови зберігання та перевезення.
- Історія професії
- Особливості професії
- Обов'язки
- Важливі якості
- Навички та знання
- Перспективи та кар'єра
- Навчання
Історія професії
Першим, хто заговорив про необхідність керування не окремими товарами, а категоріями, став Брайан Харріс. Сталося це 1985 р. Його теорія, створена однієї роздрібної мережі, швидко набрала популярності, т.к. призвела до різкого збільшення результативності виробництва.
Ще одна перевага категорійного менеджменту – спрощення аналізу продукції: з категорією працювати легше, ніж із товарною позицією.
Сам термін «категорійний менеджмент» виник на початку 90-х років. XX ст. завдяки компанії Procter & Gamble.
Особливості професії
Робота менеджера категорій передбачає багатофункціональність, самостійне прийняття рішень. Від нього залежать дохід та товарообіг. Також він відповідає за прострочений та неякісний товар, що є в торговій точці, та виконує безліч інших функцій.
Перш ніж стати категорійним менеджером, необхідно здобути досвід роботи в торгівлі, бажано на кількох позиціях.
Нерідко до цієї посади доростають постачальники, продавці, товарознавці, менеджери із закупівель та маркетингу, касири.
Обов'язки
Професія менеджера категорій має на увазі виконання багатьох обов'язків. Він повинен:
- шукати постачальників із найбільш вигідними умовами, налагоджувати зв'язки;
- формувати асортимент продукції у межах певної категорії;
- організовувати закупівлю, доставку, зберігання та облік товарів, контролювати терміни придатності;
- створювати оптові та роздрібні прайс-листи;
- організовувати ефективний збут у торговій точці за допомогою системи мерчендайзингу;
- стежити за конкурентами та аналізувати їх роботу;
- визначати потреби цільової аудиторії та робити прогнози;
- аналізувати прибуток та продаж як окремих товарів, так і категорії в цілому;
- координувати роботу мерчендайзерів, закупників та експедиторів;
- розробляти маркетингові заходи просування товару;
- планувати обсяги поставок та реалізації товарної категорії.
Важливі якості
Виконання обов'язків категорійного менеджера передбачає креативність, аналітичний розум, винахідливість, емоційну врівноваженість та прагнення досягти мети. Важливими є комунікабельність, уміння переконувати співрозмовника, доброзичливість та знання ділового етикету.
Якщо передбачається робота з партнерами з інших країн, то обов'язково володіння іноземною мовою, письмовою та усною.
Читайте також: Що дають знання з іноземної мови?
Хороший категорійний менеджер вміє швидко та самостійно приймати рішення та не боїться відповідальності.
Навички та знання
Для фахівця у сфері категорійного менеджменту важливо знати маркетинг, логістику, продаж.
Професія передбачає наявність знань у галузі торгівлі та закупівель. Крім того, фахівець зобов'язаний добре орієнтуватися у тій категорії товару, з якою йому доводиться працювати. Необхідні і специфічні знання: про терміни придатності, умови зберігання та перевезення, вимоги до упаковки тощо.
Категорійний менеджер має справу з великим обсягом даних, тому він повинен уміти працювати зі спеціалізованими інформаційними системами, 1С, розумітися на ціноутворенні.
Перспективи та кар'єра
На сьогоднішній день категорійні менеджери – затребувана професія. Посада менеджера категорій є у великих торгових мережах, як оптових, і роздрібних, відділах постачання з виробництва.
Згодом категорійний менеджер може стати бренд-менеджером, очолити компанію чи відкрити свій бізнес.
Навчання
Щоб влаштуватися працювати, необхідно закінчити факультет маркетингу, економіки чи менеджменту, знати принципи роботи торгових підприємств.
Також важливо розбиратися в тому, як відбуваються складський облік та закупівлі, знати правила розміщення товарів у магазині, мати поняття про розпродажі, шляхи отримання магазинами прибутку та статті витрат.
Отримати необхідні знання можна на спеціальних курсах та семінарах.