Портал (профессии, блоги, тесты)

Внимание!  Блокировка рекламы (Addblock и т.п.) может исключить полезную информацию. Как отключить? Жмите сюда

Категорийный менеджер

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 4.75 [4 Голоса (ов)]
офисный работник
Поделитесь в сети:

 

Категорийный менеджер – это специалист, который отвечает за приобретение и продажу определённой товарной категории. В его задачу входят закупка, доставка, выкладка, продвижение и списание товара.

Все продукты в категории взаимосвязаны или взаимозаменяемы и имеют одинаковые условия хранения и перевозки.


История профессии


Первым, кто заговорил о необходимости управления не отдельными товарам, а категориями, стал Брайан Харрис. Произошло это в 1985 г. Его теория, созданная для одной розничной сети, быстро набрала популярность, т.к. привела к резкому увеличению результативности производства.  Еще одно преимущество категорийного менеджмента – упрощение анализа продукции: с категорией работать легче, чем с товарной позицией.

Сам термин «категорийный менеджмент» возник в начале 90-х гг. XX в. благодаря компании Procter & Gamble.


Особенности профессии


Работа менеджера категорий предполагает многофункциональность, самостоятельное принятие решений. От него зависят доход и товарооборот. Также он отвечает за просроченный и некачественный товар, имеющийся в торговой точке, и выполняет множество других функций.

Прежде чем стать категорийным менеджером, необходимо получить опыт работы в торговли, желательно на нескольких позициях. Нередко до этой должности дорастают снабженцы, продавцы, товароведы, менеджеры по закупкам и маркетингу, кассиры.

 


Обязанности


Профессия менеджера категорий подразумевает выполнение многих обязанностей. Он должен:

  • искать поставщиков с наиболее выгодными условиями, налаживать связи;
  • формировать ассортимент продукции внутри определенной категории;
  • организовывать закупку, доставку, хранение и учет товаров, контролировать сроки годности;
  • создавать оптовые и розничные прайс-листы;
  • организовывать эффективный сбыт в торговой точке с помощью системы мерчендайзинга;
  • следить за конкурентами и анализировать их работу;
  • определять потребности целевой аудитории и делать прогнозы;
  • анализировать прибыль и продажу как отдельных товаров, так и категории в целом;
  • координировать работу мерчендайзеров, закупщиков и экспедиторов;
  • разрабатывать маркетинговые мероприятия для продвижения товара;
  • планировать объемы поставок и реализации товарной категории.


Важные качества


Выполнение обязанностей категорийного менеджера предполагает креативность, аналитический ум, находчивость, эмоциональную уравновешенность и стремление достичь цели. Немаловажны коммуникабельность, умение убеждать собеседника, доброжелательность и знание делового этикета.

Если предполагается работа с партнерами из других стран, то обязательно владение иностранным языком, письменным и устным. Хороший категорийный менеджер умеет быстро и самостоятельно принимать решения и не боится ответственности.

 


Навыки и знания


Для специалиста в сфере категорийного менеджмента важно знать маркетинг, логистику, продажи.

Профессия предполагает наличие знаний в области торговли и закупок. Кроме того, специалист обязан хорошо ориентироваться в той категории товара, с которой ему приходится работать. Необходимы и специфические знания: о сроках годности, условиях хранения и перевозки, требованиях к упаковке и т.д.

Категорийный менеджер имеет дело с большим объемом данных, поэтому он должен уметь работать со специализированными информационными системами, 1С, разбираться в ценообразовании.


Перспективы и карьера


На сегодняшний день категорийные менеджеры - востребованная профессия. Должность менеджера категорий имеется в крупных торговых сетях, как оптовых, так и розничных, отделах снабжения на производстве.

Со временем категорийный менеджер может стать бренд-менеджером, возглавить компанию или открыть свой бизнес.


Обучение


Для того чтобы устроиться на работу, необходимо окончить факультет маркетинга, экономики или менеджмента, знать принципы работы торговых предприятий. Также важно разбираться в том, как происходят складской учет и закупки, знать правила размещения товаров в магазине, иметь понятия о распродажах, путях получения магазинами прибыли и статьях расходов.

Получить необходимые знания можно на специальных курсах и семинарах.

Поделитесь в сети:

Профессии в менеджменте

  • По алфавиту
  • По дате
  • BIM-менеджер-проектировщик - это специалист в области информационного проектирования зданий и объектов.
    +
  • HR-менеджер - специалист, работающий согласно фиксированным пунктам контракта. Это может быть
    +
  • Скрам ― менеджером является специалист, который отвечает за соблюдение Скрам-процесса.
    +
  • SMM-менеджер – это тот, кто занимается продвижением сайтов через блоги, соц.
    +
  • Бизнес-консультант – это специалист, предоставляющий эффективные и квалифицированные консультации юридическим лицам
    +
  • Современный бизнес не стоит на месте, и для того, чтобы
    +
  • Девелопмент - это форма предпринимательской активности, которая приносит доход вследствие возведения
    +
  • Ивент-менеджер это специалист, профиль которого, направлен на поиск новых идей,
    +
  • Интерим-менеджмент – вид услуг по управлению бизнесом, призванный быстро и эффективно
    +
Показать еще Зажмите SHIFT чтобы показать все Показать все

Рекомендуем

Самое читаемое

  • Категорийный менеджер +

    офисный работник Категорийный менеджер – это специалист, который отвечает за приобретение и продажу определённой товарной категории. В его Подробнее
  • Менеджер по качеству +

    руководитель в наушника в офисе Менеджер по качеству, довольно востребованный в наше время, является важным звеном в системе управления предприятием. Подробнее
  • Менеджер по бизнес-процессам +

    рисует на доске процесс Менеджер по бизнес-процессам это специалист, который отвечает за подготовку и совершенствование бизнес-процессов организации, сотрудником которой Подробнее
  • Менеджер по туризму +

    туристический агент в наушниках с глобусом Менеджер по туризму работая с клиентами компании, занимается организацией их будущего отдыха. Эта работа, зачастую Подробнее
  • Бизнес-консультант +

    офисные работники Бизнес-консультант – это специалист, предоставляющий эффективные и квалифицированные консультации юридическим лицам по вопросам грамотного ведения бизнеса. Подробнее
  • 1
  • 2