Як вибрати товарну нішу під час запуску інтернет-магазину?

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 4.75 [2 Голоси(ів)]

Деталі: Останнє оновлення: Четвер, 01 червня 2023, 19:11

При відкритті власного інтернет-магазину етап вибору ніші є основним і одним з найважливіших. Від правильного вибору ніші залежить успішність вашого інтернет-магазину і термін його окупності.

Деякі помилково вважають, що ніша – це вибір товару для продажу. Проте, ніша, це ширше поняття, яке включає у собі як товар, а й портрет потенційної цільової аудиторії, і навіть спосіб збуту обраного товару даної аудиторії.

У цій статті ми зупинимося саме на виборі товару, оскільки визначення портрета цільової аудиторії та способу збуту товару варте уваги окремої статті.

ЗМІСТ:

Типові помилки підприємців-початківців
Вибір правильного товару – запорука успіху!
Рекомендації щодо вибору товарної ніші

Як не помилитися з товаром: типові помилки підприємців-початківців?

Якщо ви тільки починаєте свій бізнес, швидше за все, ви маєте невеликий початковий капітал, саме тому питання вибору товару є для вас критичним.

Типові помилки, які роблять бізнесмени-початківці, вибравши не ту нішу:

Закупили товар, а його ніхто не бере – одна з найпоширеніших проблем підприємців-початківців. Не купувати товар можуть із різних причин. Однак, нам важливо уникнути двох головних причин відмови від товару: а) товар не потрібен споживачеві, та б) споживач ще не знає про товар і не впевнений у ньому.
Товар закуплений, але термін його придатності минув ще до моменту збуту, що призвело до фінансових втрат - будьте готові до того, що ваш товар може не почати продаватися в перший день запуску магазину.
Ви закупили товар, але не можете його прорекламувати та продати споживачеві, тому що не маєте необхідних дозвільних документів – деякі товари підлягають обов'язковому декларуванню, інакше крім проблем із споживачем можуть виникнути проблеми із законом. Спочатку, коли фінансових ресурсів ще недостатньо, вибирати такий товар дуже нерозумно.
Ви закупили товар, він добре купується, ви витрачаєте свої кошти на оплату праці кур'єрів (або самі витрачаєте багато часу на розвезення товарів), а прибуток не відчувається. У перерахунку на одиницю продукції товар приносить більше витрат, ніж доходів – таке буває, якщо ви вибрали низькомаржинальний товар.

Читайте також: Як активно залучати трафік до вузько спеціалізованих інтернет-магазинів?

Вибір правильного товару – запорука успіху!

Виходячи з типових помилок, з якими стикаються підприємці-початківці, можна виділити критерії, яким повинен відповідати ідеальний товар для запуску бізнесу в сфері інтернет торгівлі:

Товар має бути масовий – інакше кажучи, товар має бути добре відомий публіці. Товар повинен продаватися на широку аудиторію, це означає, що товар можуть собі дозволити рядові споживачі.
Товар має бути затребуваний – це означає, що наш товар має бути попит. Люди повинні хотіти купувати ваш товар, оскільки він задовольняє їх потреби або просто справляє хороший ефект.

Дані два пункти дуже важливі та взаємопов'язані. Багато хто вважає, що необхідно продавати саме унікальні товари. З одного боку, це правильно, але тут є великий підводний камінь.

Люди з побоюванням ставляться до появи нового товару, адже сотні товарних позицій надходять на прилавки магазинів щодня. Як зрозуміти, що справді тобі потрібно?

Щоб завоювати довіру споживача і вивести ринок новий товар, необхідно провести хорошу маркетингову кампанію, але цього піде чимало коштів, зусиль і часу.

Оскільки на початку своєї діяльності у вас ще немає грошей, щоб займатися просуванням нового товару, необхідно вибирати товар, який вже добре продається. Наприклад, товар, який визнали закордоном, або товар, який встиг вплинути на місцевий ринок.

Тут дуже добре діє принцип соціального схвалення.

Середньостатистичний споживач думає так: «Якщо товар купують у всьому світі, значить він дійсно вартий, значить, він мені потрібний».

Необхідно правильно використати цей психологічний момент.

Товар не вимагає ліцензії – це також дуже важливо спочатку. Отримання ліцензії вимагає великих грошових вкладень, тому на початку бізнесу варто відмовити від продажів, наприклад, спортивного харчування або медичних препаратів.
Товар не псується - ніхто не застрахований від того, що товару на прилавку доведеться пролежати півроку до першого продажу. Саме тому, щоб мінімізувати свої ризики вибирати товар, який не має терміну придатності.
Товар не дуже дешевий – чим дорожчий товар, чим більший прибуток з одного продажу, тим краще. Це дозволить витрачати менше часу, заробляючи більше.

Додаткові рекомендації щодо вибору товарної ніші.

Крім усього вищезгаданого, у колі маркетологів вважається, що ідеальний товар повинен мати один з наступних параметрів: товар виробляє «вау-ефект» або вирішує якусь проблему споживача. Як не дивно, в основі будь-якого споживчого товару лежить або біль (яскравий приклад, товари для схуднення), будь-яке бажання виділятися.

Ще одне зауваження, що ґрунтується на практичному досвіді: в інтернеті добре продаються товари вартістю не більше 50 доларів. Це саме сума, яку готовий витратити середньостатистичний споживач. Товар дорожче вже викликає у покупця сумніви та потребує більше роздумів для прийняття рішень.

У силу того, що в дистанційній торгівлі відсутня можливість торкнутися товару, продукт вартість більше трьох тисяч рублів швидше не куплять.

Ще не багато про цифри.

Пам'ятайте, що вартість товару входить не тільки собівартість, але й інші витрати, такі як реклама, обробка та доставка замовлення. Саме тому, прибутковість з однієї угоди має бути не меншою за 20 доларів, інакше ви просто не відчуєте прибуток. Або ще гірше – зовсім підете в мінус.

І пам'ятайте: пік популярності товару не вічний! Будьте готові попрацювати з одним товаром деякий час, поки на нього є попит, а потім перейти на іншу товарну нішу.