Портал (профессии, блоги "работа", "здоровье")

Внимание!  Блокировка рекламы (Addblock и т.п.) может исключить полезную информацию. Как отключить? Жмите сюда

Как вести переговоры? (Основы)

03 мая 2017
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 4.75 [4 Голоса (ов)]
ведущий переговоры человек
Поделитесь в сети:

 

В повседневной жизни, так или иначе нам приходится является человеком, ведущим переговоры, как в сфере личных отношений, так и в сфере деловых. Переговоры - это не просто факт вашей жизни, но и как социальная сущность повседневной деятельности. Вы изо дня в день общаетесь, о чем-то договариваетесь, спорите, беседуете и т.п.

Переговоры как раз и являются важным и основным средством получить от друзей, знакомых и других людей,  то, что Вам интересно, необходимо и важно. Это та, неотъемлемая связь, которая предназначена для достижения понимания и соглашения, когда вы и другая сторона диалога, имеете какие-либо интересы. Они могут быть как противоположными, так и совпадающими.

В стремительно развивающемся и современном мире все чаще приходится прибегать к переговорам - ведь конфликт и разногласие является развивающейся отраслью (Конфликты в коллективе и способы их разрешения). Каждый целеустремленный человек хочет непосредственно участвовать в принятии важных для себя, и компании (коллективе) в целом,  решений, которые его непосредственно затрагивают. Как правило, большинство не уверенных в себе людей соглашается с навязанными кем-то мнениями. Так вот, как раз целеустремленные люди и с разными интересами, используют основные принципы переговоров, с целью уладить свои разногласия. И не важно в какой сфере, то ли в деловых отношениях, то ли в личных, все это - они достигают путем переговоров.

Переговоры могут происходить в течения всего дня и вести их как следует - непросто. Неопытная переговорная форма стратегии очень часто заставляет людей чувствовать себя неудовлетворенными, слабыми и чуждыми.

Люди порой оказываются перед "разбитым корытом" от неумения правильно строить диалог. Как правило, они видят лишь возможность ведения переговоров по принципу: "проиграть или победить". Понятие компромисса - неприемлемо. А это - главная ошибка. Если у собеседника мягкий характер, то он, как правило, пытается избежать личного конфликта, и ради достижения соглашения готов идти на уступки, причем любой ценой. Он желает полюбовной развязки, однако, дело часто кончается тем, что он чувствует себя ущемленным и не состоятельным. Если же, у участника жесткий и настойчивый характер и рассматривает любую ситуацию как состязание воли, в котором сторона, занявшая крайнюю позицию и упорно стоящая на своем, получает гораздо больше. Он хочет победить! Но к сожалению, часто все переговоры заканчиваются тем, что вызывает такую же жесткую ответную реакцию, которая не только "изматывает" его самого и его неоправданные ресурсы, а также портит отношения с другой стороной.

Другая стандартная стратегия в переговорах предусматривает средний подход "компромисс" - это между мягким и жестким, но включает в себя попытку сделки между стремлением достичь "среднего" желаемого результата.

Есть конечно же и третий путь ведения переговоров, предусматривающий позицию, основанную периодизацией мягкости и твердости, но это может привести к срыву переговоров на стадии "жесткости". Если Вы и используете данный метод, то начинайте как минимум с нескольких этапов "мягкой" позиции переговоров.

В чем же суть переговоров?

Естественно, что  суть переговоров состоит в том, чтобы решить проблемы в свою пользу. Есть понятие метода принципиальных переговоров и это - означает жесткий подход к рассмотрению существа дела. Как правило этот подход используют в случаях, когда отношения в будущем между участниками переговоров не оправданы стратегически.

Принципиальные переговоры происходят по принципу необходимости достичь того, что вам полагается по праву, и остаться при этом порой не важно, оставаться ли в рамках приличия. Этот метод дает вам возможность быть не только быть откровенным и справедливым, с Вашей точки зрения, но и одновременно предохраняя от тех, кто мог бы воспользоваться вашей честностью.

Читайте также: Как вести переговоры? (Часть 1)Как вести переговоры? (Часть 2)Как вести переговоры? (Часть 3)

Поделитесь в сети:

Комментарии   

0 #1 Вова 04.08.2017 22:12
Если вы нервничаете, боитесь, сердитесь или если ваше внимание чем-то отвлечено — вы, скорее всего, проведете переговоры плохо. Очень важен моральный дух. Собеседник сразу заметит, что вы нервничаете
Цитировать

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Случайные статьи

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
  • 31
  • 32
  • 33
  • 34
  • 35
  • 36
  • 37
  • 38
  • 39
  • 40
  • 41
  • 42
  • 43
  • 44
  • 45
  • 46

Список раздела